Реклама в ПВЗ Wildberries: чем аукцион WB.Реклама отличается от аренды экрана

Когда речь заходит о рекламе в пунктах выдачи Wildberries, почти всегда имеют в виду одно — WB.Реклама, штатный рекламный кабинет маркетплейса. Но на тех же экранах в зоне выдачи заказов можно разместиться и другим способом — по фиксированной цене за экран в месяц, через каталог. Это два разных инструмента с разной механикой, разной аудиторией допуска и разной логикой бюджета. Разбираемся, чем они отличаются и когда какой выбрать.

Оба формата используют одни и те же физические экраны — вертикальные, 1080×1920, в зоне выдачи заказов, где посетитель проводит одну-три минуты и смотрит по сторонам. Различается не место показа, а модель продажи рекламного времени: разовая ставка в аукционе против фиксированного пакета экранов на месяц. От этого зависит, кому вообще доступен инструмент и насколько предсказуем бюджет кампании.

Как работает WB.Реклама

WB.Реклама — рекламный кабинет внутри экосистемы Wildberries, доступный только продавцам маркетплейса из личного кабинета продавца. Модель оплаты — аукцион PPV (pay per view, оплата за показ): ставка конкурирует со ставками других продавцов в реальном времени, кто предложил больше — тот чаще выходит в эфир. Итоговый охват и стоимость показа заранее не фиксированы и меняются в зависимости от активности конкурентов, сезона и региона.

Инструмент логичен для тех, чей бизнес и так завязан на Wildberries: карточка товара, продажи, рейтинг продавца. Реклама в ПВЗ через этот кабинет — продолжение воронки продаж внутри маркетплейса, а не отдельный канал охвата аудитории района.

Как работает аренда экрана по фиксированной цене

Второй вариант — те же физические экраны в зоне выдачи заказов, но проданные не через аукцион, а пакетами по фиксированной ставке за экран в месяц: от 10 500 ₽ в Москве, от 9 500 ₽ в Московской области и Санкт-Петербурге, от 8 200 ₽ в остальных регионах России. Разместиться может любой рекламодатель — юрлицо или ИП, продавец на Wildberries или нет. Личный кабинет продавца для этого не требуется.

Формат ролика — вертикальное видео или статика 1080×1920, длительность ролика до 10 секунд без звука, рекламный блок на экране идёт 120 секунд, до 420 показов в сутки на экран. Продажа — пакетами: минимальный пакет — 100 экранов, а если в городе их меньше — размещение идёт на весь город целиком. Сеть охватывает 694 городов России и 9 916 экранов.

Когда выбрать WB.Реклама

• Вы продавец на Wildberries и цель — продвинуть конкретный товар или карточку внутри самого маркетплейса.
• Бюджет гибкий, готовы управлять ставкой вручную и подстраиваться под аукцион день в день.
• Важна привязка рекламы напрямую к воронке продаж на WB, а не к охвату района или города.

Когда выбрать фиксированную цену за экран

• Бизнес не продаёт на Wildberries вообще — локальная услуга, доставка, банк, застройщик, розничная сеть. WB.Реклама для вас недоступна в принципе (нужен кабинет продавца), а фиксированная цена — да.
• Нужен предсказуемый бюджет на месяц или квартал вперёд, без риска, что стоимость показа вырастет из-за активности конкурентов в аукционе.
• Цель — узнаваемость в конкретных городах или районах, а не подтолкнуть продажу конкретной карточки товара.
• Нужен объём сразу в нескольких городах — закупка пакетами по городу упрощает планирование кампании на разные регионы одновременно.

Что в итоге дешевле

Прямого ответа «дешевле» здесь нет — сравниваются разные единицы. В аукционе платите за показ, и стоимость показа плавает; в фиксированной модели платите за экран в месяц вне зависимости от того, какая часть из 420 суточных выходов реально приходится на вашу аудиторию. Для бизнеса, которому важна предсказуемость бюджета и стабильный охват района на протяжении всего месяца, фиксированная ставка обычно считается выгоднее — сумма не меняется от активности конкурентов. Для продавца WB, который хочет точечно подтолкнуть продажи конкретного товара в моменте, логичнее остаться в аукционе — там управление ставкой день в день.

На практике оба инструмента не исключают друг друга: продавец Wildberries может использовать WB.Реклама для продвижения товара внутри маркетплейса и одновременно арендовать экраны по фиксированной цене в своих ключевых городах для узнаваемости бренда — это уже не аукцион, а медийная закупка с понятным бюджетом.

Хотите зафиксировать бюджет заранее — оставьте заявку, пришлём расчёт по вашим городам. Быстрее всего — форма заявки на этой странице: опишите город и задачу, вернёмся с расчётом в течение рабочего дня.