Цены на рекламу в ПВЗ Wildberries: фиксированная ставка вместо аукциона

У размещения на экранах в пунктах выдачи Wildberries есть два разных способа оплаты, и разница между ними — не в носителе, а в самой модели покупки места. WB.Реклама, штатный рекламный кабинет маркетплейса, продаёт показы через аукцион PPV: ставка конкурирует со ставками других продавцов в реальном времени, итоговая стоимость и объём показов заранее не известны, а разместиться может только продавец WB из личного кабинета продавца. Это стоит учитывать сразу, если бюджет на рекламу нужно спланировать заранее.

Каталог продаёт те же самые экраны иначе — и даёт на выбор две модели. Основная — фиксированная ставка за один экран в месяц: цена известна до старта кампании, не зависит от активности конкурентов на аукционе и не меняется в течение всего срока размещения. Для точечных задач есть вторая — гибкая сделка: оплата за показы по рекомендованной ставке региона, с выкупом конкретных адресов и времени вещания и порогом всего от 30 000 ₽. Разместиться в обеих может любой бизнес — юридическое лицо или ИП, а не только продавец маркетплейса.

Носитель в обоих случаях один и тот же: вертикальный экран 1080×1920 в зоне выдачи заказов, ролик до 10 секунд без звука, рекламный блок на экране длится 120 секунд, до 420 показов в сутки. Отличается только то, кто и как за него платит — аукцион в реальном времени или фиксированный пакет экранов по городу и региону. Именно поэтому сравнивать имеет смысл не сам носитель, а условия допуска и предсказуемость итоговой суммы. Ниже — прямое сравнение двух моделей и тарифы по регионам России.

Аукцион WB.Реклама vs фиксированная цена за экран

Тарифы по регионам (вариант 1 — пакеты)

Ставка — за один экран в месяц:

• Москва — от 10 500 ₽/экран/мес
• Московская область и Санкт-Петербург — от 9 500 ₽/экран/мес
• Остальные регионы России — от 8 200 ₽/экран/мес

Сеть — 14 538 экранов в 1 665 городах. Итоговая стоимость размещения = ставка региона × количество экранов в пакете.

Вариант 2 — гибкая сделка (аукцион показов)

Когда задача точечная — не весь город, а конкретные адреса, дни недели или время суток, — размещение оформляется гибкой сделкой. Здесь платят не за экран в месяц, а за показы, по рекомендованной ставке региона:

Минимальный объём заказа — 30 000 ₽. Доступны выкуп любых городов и адресов без пакетных ограничений, таргетинг по периоду, дням недели и времени показа, выбор адресной программы в рамках города. Это один из самых низких порогов входа в формат — удобно для теста канала перед пакетной кампанией.

Как формируется пакет

Продажа идёт пакетами, а не по одному экрану:

• Минимальный пакет — 100 экранов в любом городе сети, включая Москву и Санкт-Петербург.
• Если в городе экранов меньше 100 — пакет собирается на весь город целиком.

Такой минимум обеспечивает частоту касаний с аудиторией района — единичный экран не даёт нужного охвата, а пакет по городу закрывает основные зоны выдачи.

Что входит в стоимость

• Показ ролика или статики на экране в зоне выдачи заказов ПВЗ.
• До 420 показов в сутки, длительность рекламного блока на экране — 120 секунд.
• Отчётность по факту размещения.

Изготовление ролика/статики под формат 1080×1920, если готовых материалов нет, — по отдельному запросу.

Что нельзя размещать

Экраны в ПВЗ принимают не любую тематику: помимо ограничений закона о рекламе, здесь не размещается реклама вакансий и найма персонала — это отдельное ограничение сети. Для поиска сотрудников в каталоге есть другие носители: стенды у подъездов, реклама в лифтах, реклама на вокзалах и реклама в бизнес-центрах.

Почему бюджет предсказуемее, чем в аукционе

В аукционе WB.Реклама итоговая стоимость показа зависит от ставок других продавцов в тот же момент — цена может расти в сезон распродаж и падать в затишье, спрогнозировать бюджет на месяц вперёд сложно. Фиксированная цена за экран не меняется от активности конкурентов: сумма на весь срок размещения известна в момент согласования пакета.

Оставьте заявку — пришлём расчёт пакета по вашим городам. Быстрее всего — форма заявки на этой странице: опишите город и задачу, вернёмся с расчётом в течение рабочего дня.

Подробный разбор отличий от аукциона WB.Реклама — в статье «Реклама в ПВЗ Wildberries или WB.Реклама: что выбрать».