Реклама в ПВЗ Wildberries: кому подходит, а кому нет

Начнём с денег — там, где обычно обрывается любой текст про экраны в пунктах выдачи. Купить рекламу в ПВЗ можно двумя разными способами, и от выбора зависит порядок бюджета.

Способ первый: пакет экранов с фиксированной ценой

Вы берёте определённое количество экранов на месяц и платите за каждый. Цена — от 8 200 ₽ за экран в месяц; в Москве от 10 500 ₽, в Московской области и Санкт-Петербурге от 9 500 ₽. Минимальный пакет — 100 экранов.

Считается просто: цена за экран умножается на количество экранов. И раз минимум — сотня экранов, бюджет пакета начинается от сотен тысяч рублей в месяц. Скажем честно: это не вариант «попробовать на пару недель». Пакет имеет смысл, когда вы закрываете город или крупный район и хотите, чтобы вас увидели много раз, а не один.

Зато цена известна до старта и зафиксирована на месяц: бюджет не «съедается» по ходу кампании по непонятной формуле.

Способ второй: гибкая сделка — оплата за показы

Второй вариант дешевле на входе: вы платите не за экраны, а за показы ролика, и заходите в канал от 30 000 ₽. Бюджет расходуется по мере выходов вашего ролика. Это разумный способ проверить канал на своём городе и своей аудитории, не подписываясь сразу на большой пакет.

Что выгоднее именно вам — зависит от того, сколько экранов есть в вашем городе. Актуальные ставки и минимумы собраны на странице цен на рекламу в ПВЗ Wildberries.

Нужен ли кабинет продавца Wildberries? Чаще всего — нет

Многие думают, что экраны в пунктах выдачи доступны только продавцам маркетплейса — через личный кабинет и торги за показы. Если вы селлер, этот путь вам понятен, и он рабочий.

Но в пункты выдачи ходят не только за товарами с маркетплейса. Туда идут все, кто живёт и работает рядом: соседи по кварталу, сотрудники ближайших офисов, родители из соседней школы. И чтобы показать им ролик, кабинет продавца не нужен вовсе. Стоматология, фитнес-клуб, автосервис, доставка еды, застройщик, языковые курсы — любой бизнес может взять экраны через каталог: пакетом с фиксированной ценой или гибкой сделкой.

Это, пожалуй, главное, чего не объясняет никто: канал открыт не только продавцам Wildberries.

Кому канал реально подходит

Экран в пункте выдачи ловит человека в спокойном состоянии: он вышел из дома по делу, стоит в очереди или ждёт заказ и никуда не торопится. Он не листает ленту и не закрывает баннер — он смотрит по сторонам. Отсюда и список тех, кому это выгодно:

• Местные услуги в шаговой доступности. Клиники, стоматологии, салоны, барбершопы, фитнес, автосервисы, ремонт техники. Ваш клиент буквально живёт в паре кварталов от вашей двери.
• Доставка еды и продуктов. Логика та же: человек уже в режиме «заказал — забрал».
• Финансовые и бытовые сервисы. Банки, страхование, юруслуги, ремонт квартир — то, о чём вспоминают, когда видят напоминание.
• Продавцы Wildberries. Если вы селлер, вы попадаете к покупателю ровно там, где он забирает вашу коробку.
• Застройщики. Территориальная привязка совпадает с районом, где человек и ищет квартиру.

Что учесть перед стартом

Экран в пункте выдачи — это короткий контакт с человеком, который пришёл за своим заказом. Из этого и складываются правила игры.

Узкому B2B (промышленное оборудование, оптовые поставки) экраны дают узнаваемость: покупателей в конкретном районе немного, и решение о сделке принимается не у стойки выдачи.

Товарам и услугам, которые выбирают долго, ролик работает как напоминание, а не как презентация.

Сообщение — короткое. Ролик смотрят мельком: картинка, крупная надпись, узнаваемый знак, адрес или QR. Мелкий текст здесь не читают.

Небольшой бюджет и точечная задача — берите гибкую сделку (от 30 000 ₽) вместо пакета либо носители, которые изначально работают точечно: стенды у подъездов (от 250 ₽ за стенд, минимальный заказ 150 стендов) или рекламу в лифтах в домах рядом с вами.

Что вы получаете на руки

Экран — носитель цифровой, поэтому печати и монтажа здесь нет: вы отдаёте ролик, он выходит в эфир. В стоимость входит показ ролика на выбранный срок; по итогам кампании площадка выдаёт эфирную справку — документ о том, что и когда крутилось.

Работаем по договору и безналу, закрывающие документы — как положено. Сроки запуска согласуем при бронировании мест.

Что нельзя размещать

Отдельное ограничение сети — реклама вакансий и найма персонала: на экранах в ПВЗ она не размещается ни пакетом, ни гибкой сделкой. Если задача — найти сотрудников, в каталоге есть носители, которые с этим справляются лучше: стенды у подъездов (объявление рядом с домом, где живёт кандидат), реклама в лифтах (контакт каждый день по несколько раз), реклама на вокзалах (большой транзитный поток) и реклама в бизнес-центрах (для офисного найма).

Как выбрать конкретные ПВЗ

Одно из самых ценных свойств этого канала для локального бизнеса — возможность взять экраны не «по стране», а вокруг своей точки. В каталоге есть карта пунктов выдачи и подбор по адресу: вводите адрес своей клиники или салона и смотрите, что есть рядом. Экраны, количество, город, цена «от» — всё на странице носителя.

Если вы не уверены, что ПВЗ — ваш формат, это нормально. Иногда после разговора выясняется, что точнее сработают подъезды, лифты или наружная реклама на нужной улице. Мы скажем это прямо: каталог большой, ничего не теряем.

Дальше

Напишите, в каком вы городе и что рекламируете, — посчитаем оба варианта (пакет и гибкую сделку) и покажем, сколько экранов есть рядом с вашим адресом. Заявку можно оставить в форме на сайте или письмом на podbor@gdereklama.ru. Ответим с конкретными цифрами по вашему городу, без общих слов.